Verkaufstraining

Verkaufstraining

Verkaufserfolge nachhaltig verbessern


Sicheres Auftreten, Freundlichkeit und Überzeugungskraft sind wichtige Faktoren in Verkaufsgesprächen. 
Doch nicht jeder ist der geborene Verkäufer
In diesem Seminar wird Ihnen aufgezeigt, wie Sie wirksam, nachhaltig und sofort umsetzbar Ihre Verkaufsabschlüsse mehren, mehr Gewinn machen und damit insgesamt erfolgreicher sind. 


Ziele:
 
Die Teilnehmer können die Bedarfsanalyse erfolgreich durchführen
Sie kennen die Grundlagen der Körpersprache
Sie kennen die Techniken, um Einwänden erfolgreich zu begegnen
Sie beherrschen die Gesprächsabschlusstechniken


Inhalte: 

Der Gesprächseinstieg: 
Wie schaffen Sie eine positive Gesprächsatmosphäre?
Der erste Eindruck entscheidet

Die Bedarfsermittlung:
Die Fragetechniken – effektiv einsetzen
Die Bedürfnisse des Kunden berücksichtigen

Die Nutzenargumentation:
Was kaufen Kunden?
Die Nutzenrhetorik – Kunden zielgerichtet ansprechen
Die emotionale Ansprache – Kunden motivieren, nicht manipulieren

Die Konfliktbehandlung:
Konflikte Kunden orientiert lösen
Preisgespräche erfolgreich führen

Der Gesprächsabschluss:
Abschlusstechniken, um erfolgreich den Gesprächsabschluss herbei zu führen


Dauer: 2 - 3 Tage, 9.oo – 18.oo Uhr

Methoden:
Lehrgespräch
Gruppenarbeiten
Fallbeispiele
Video

ALPHAZEIT bietet neben firmeninternen Seminaren, Workshops und Trainings, 
die in Ihrer Firma oder einem anderen Ort Ihrer Wahl stattfinden können,
auch offene Seminare an.

Bitte senden Sie bei Interesse einfach eine Mail.